Google Ads för lokala företag: kom igång utan att slösa pengar

Börja med en sökkampanj

En sökannons visas när någon själv söker efter det du gör, som elektriker Mjölby eller däckbyte Motala. Personen har redan ett behov, och det är där en liten budget gör mest nytta. Bildannonser, YouTube och de helautomatiska kampanjtyperna kan vänta tills du vet vad en kund kostar.

Titta på nätverksinställningarna när du skapar kampanjen. Där kan du välja om annonserna också ska visas hos Googles sökpartner och i Displaynätverket, alltså som bildannonser på andra sajter. I en första sökkampanj stänger vi av Displaynätverket så att budgeten går till sökningar.

Visa annonserna där du jobbar

Välj orterna du faktiskt åker till, eller en radie runt din adress. Det finns också ett val som många missar. Standard, och det Google rekommenderar, är att visa annonserna både för personer som är eller brukar vara i området och för personer som har visat intresse för det. Det andra alternativet, bara närvaro, begränsar visningen till dem som är eller brukar vara i området.

För en restaurang i Vadstena kan intresset vara värt pengarna, eftersom turister planerar resan hemifrån. För en rörmokare som bara tar jobb inom ett par mil från Motala blir det oftast fel, och då väljer vi bara närvaro.

Sökord och negativa sökord

Ett sökord du skriver in utan tecken får bred matchning, och då kan annonsen visas på sökningar som bara är besläktade. Med citattecken, "takläggare motala", blir det frasmatchning, och med hakparenteser, [takläggare motala], exakt matchning. Börja med fras och exakt, och några få sökord per tjänst.

Negativa sökord stoppar annonsen på sökningar du inte vill betala för. För en hantverkare brukar listan börja så här:

• Jobbsökare: jobb, lön, lediga tjänster, utbildning.
• Gör det själv: själv, hur gör man, instruktion.
• Fel ort: namn på orter du inte åker till, om de dyker upp.
• Fel tjänst: det du inte gör, som plåttak om du bara lägger tegel.

Negativa sökord fångar inte automatiskt varianter av ordet. Google tar hand om felstavningar, men synonymer och plural måste du lägga till själv. Gå igenom rapporten över sökord en gång i veckan i början. Där ser du vad folk faktiskt skrev när annonsen visades, och det är där du hittar nästa negativa sökord.

Mät samtal och förfrågningar innan du höjer budgeten

1. 1

   Installera Google-taggen

   Direkt på sajten eller via Google Tag Manager. Utan den vet Google Ads bara att någon klickade, inte vad som hände sedan.

2. 2

   Mät formulären

   Varje skickad förfrågan ska räknas som en konvertering, till exempel när tacksidan visas.

3. 3

   Mät samtalen

   Samtal direkt från annonsen kan mätas med Googles vidarekopplingsnummer, som finns i Sverige. Du bestämmer själv hur långt ett samtal måste vara för att räknas. Klick på telefonnumret på din mobilsajt kan också mätas.

4. 4

   Ordna samtycket

   Taggen använder kakor, och enligt PTS krävs samtycke för kakor som inte är nödvändiga. Du behöver en samtyckesbanner som skickar besökarens val vidare till Google via consent mode.

Hur mycket ska du budgetera?

Det finns ingen siffra som passar alla. Vad ett klick kostar beror på bransch, ort och hur många som konkurrerar om samma sökningar. Börja i andra änden: vad är en ny kund värd för dig, och hur många förfrågningar behöver du för att få en? Det ger en övre gräns för vad en förfrågan får kosta.

Dagsbudgeten i Google Ads är ett genomsnitt. En enskild dag kan Google spendera upp till dubbelt så mycket, men under en månad debiteras du som mest 30,4 gånger dagsbudgeten. Ge kampanjen några månader innan du drar slutsatser, och höj inte budgeten förrän mätningen fungerar.

Landningssidan avgör om klicket blir en kund

Skicka inte alla klick till startsidan. Den som sökte på badrumsrenovering i Linköping ska landa på en sida om badrumsrenovering, gärna med projekt från Linköping. Telefonnumret ska synas direkt, formuläret ska vara kort och bilderna ska vara era egna. En bra ortssida är ofta den bästa landningssidan du kan ha.

Vill du ha hjälp med kampanjerna, mätningen eller sidorna de leder till? Läs mer om vår digitala annonsering.